Përfaqësues Shitjesh (SIKA ALBANIA)
DM Consulting Services
**Kompania:**
Sika Albania Departmenti: Shitje / Konstruksion
**Pozicioni i punës:**
Përfaqësues Shitjesh
**Vendndodhja:**
Tiranë
**Eprori direkt:**
Manaxheri i Njësisë së Biznesit/BU Manager
**Qëllimi dhe Objektivi i Pozicionit**
Pozicioni ka për qëllim menaxhimin e të gjitha aktiviteteve komerciale dhe teknike me synim arritjen e objektivave të shitjes dhe të ardhurave të Sika Albania.
Pozicioni është përgjegjës për drejtimin, zhvillimin dhe menaxhimin e biznesit të shpërndarjes dhe ndërtimit në tregun shqiptar.
**Detyrat Kryesore (ndërmjet kompanive, divizioneve dhe njësive)**
- Rritja e shitjeve dhe përfitueshmërisë së departamentit.
- Zgjerimi i numrit të klientëve direkt në tregun rezidencial dhe të inxhinierisë civile.
- Zhvillimi, përmirësimi dhe trajnimi i aplikatorëve për sistemet dhe portofolin e produkteve Sika Albania.
- Sigurimi i përdorimit korrekt të produkteve/sistemeve Sika dhe ofrimi i mbështetjes teknike në territorin e caktuar.
- Zhvillimi, përmirësimi dhe drejtimi i klientëve të ndërtimit të Sika Albania.
- Përgatitja e raporteve sipas kërkesës dhe ofrimi i feedback-ut mbi tregun dhe konkurrencën
- Sigurimi i zbatimit korrekt dhe në kohë të aktiviteteve të shitjes në territorin e caktuar.
- Arritja e objektivave të përcaktuara (shitje për TM, përfitueshmëri, kosto, rritje tregu, kënaqësi klienti, mbështetje teknike).
- Planifikimi ditor i vizitave në terren, duke siguruar përdorim optimal të kohës dhe kostove brenda territorit të caktuar.
- Menaxhimi i marrëdhënieve të biznesit me klientët për të garantuar disponueshmëri të vazhdueshme të stokut dhe sasi të përshtatshme.
- Sigurimi i niveleve të duhura të stokut në magazinë
- Organizimi i trajnimeve teknike të vazhdueshme për aplikatorë, klientë, inxhinierë, arkitektë etj.
- Ofrimi i feedback-ut për mësim dhe përmirësim mbi planin e ekzekutimit te eprori.
- Koordinimi i aktiviteteve me klientët (porosi, lëvizje stoku, rimbushje).
- Analizimi i aktiviteteve të konkurrencës dhe vlerësimi i mundësive për zhvillim biznesi.
- Kryerja e detyrave të tjera të ngarkuara nga Eprori / BU Manager.
**Kërkesat:**
**Edukimi**
- Arsim i lartë (i preferuar në inxhinieri, ndërtim, ekonomi ose fusha të ngjashme).
- Eksperienca e Punës / Ekspertiza)
- Minimum 2–3 vite eksperiencë në një pozicion të ngjashëm.
- Eksperiencë e mëparshme në shitje në sektorin e ndërtimit, me rezultate të provuara në arritjen e objektivave të shitjes.
- Eksperiencë pune në ambiente me rritje të shpejtë të shitjeve.
- Aftësi dhe Kompetenca Shtesë (IT, gjuhë, patentë)
- Aftësi për të ndërtuar dhe mbajtur marrëdhënie me persona në të gjitha nivelet e organizatës.
- Njohuri dhe përdorim i mirë i teknologjisë, veçanërisht paketës MS Office.
- Njohuri të mira të gjuhës angleze.
- Patentë drejtimi e vlefshme.
**Aftësi Personale / Sociale**
- Proaktiv, i pavarur, i aftë të menaxhojë dhe prioritizojë disa detyra njëkohësisht, me aftësi të mira menaxhimi të kohës.
- Njohuri të mira komerciale dhe mendësi biznesi.
- Mentalitet i fortë për përmirësim të vazhdueshëm dhe përmbushje ose tejkalim të pritshmërive, me aftësi për të ruajtur konfidencialitet të plotë.
- Aftësi për të marrë vendime të shpejta, por të arsyetuara.
- Aftësi të zhvilluara drejtuese, organizative dhe komunikuese.
- Aftësi negocimi dhe ndikimi mbi të tjerët.
- Aftësi për zgjidhjen e problemeve dhe marrje iniciative.
- Vëmendje e lartë ndaj detajeve dhe qasje analitike.
Sika Albania Departmenti: Shitje / Konstruksion
**Pozicioni i punës:**
Përfaqësues Shitjesh
**Vendndodhja:**
Tiranë
**Eprori direkt:**
Manaxheri i Njësisë së Biznesit/BU Manager
**Qëllimi dhe Objektivi i Pozicionit**
Pozicioni ka për qëllim menaxhimin e të gjitha aktiviteteve komerciale dhe teknike me synim arritjen e objektivave të shitjes dhe të ardhurave të Sika Albania.
Pozicioni është përgjegjës për drejtimin, zhvillimin dhe menaxhimin e biznesit të shpërndarjes dhe ndërtimit në tregun shqiptar.
**Detyrat Kryesore (ndërmjet kompanive, divizioneve dhe njësive)**
- Rritja e shitjeve dhe përfitueshmërisë së departamentit.
- Zgjerimi i numrit të klientëve direkt në tregun rezidencial dhe të inxhinierisë civile.
- Zhvillimi, përmirësimi dhe trajnimi i aplikatorëve për sistemet dhe portofolin e produkteve Sika Albania.
- Sigurimi i përdorimit korrekt të produkteve/sistemeve Sika dhe ofrimi i mbështetjes teknike në territorin e caktuar.
- Zhvillimi, përmirësimi dhe drejtimi i klientëve të ndërtimit të Sika Albania.
- Përgatitja e raporteve sipas kërkesës dhe ofrimi i feedback-ut mbi tregun dhe konkurrencën
- Sigurimi i zbatimit korrekt dhe në kohë të aktiviteteve të shitjes në territorin e caktuar.
- Arritja e objektivave të përcaktuara (shitje për TM, përfitueshmëri, kosto, rritje tregu, kënaqësi klienti, mbështetje teknike).
- Planifikimi ditor i vizitave në terren, duke siguruar përdorim optimal të kohës dhe kostove brenda territorit të caktuar.
- Menaxhimi i marrëdhënieve të biznesit me klientët për të garantuar disponueshmëri të vazhdueshme të stokut dhe sasi të përshtatshme.
- Sigurimi i niveleve të duhura të stokut në magazinë
- Organizimi i trajnimeve teknike të vazhdueshme për aplikatorë, klientë, inxhinierë, arkitektë etj.
- Ofrimi i feedback-ut për mësim dhe përmirësim mbi planin e ekzekutimit te eprori.
- Koordinimi i aktiviteteve me klientët (porosi, lëvizje stoku, rimbushje).
- Analizimi i aktiviteteve të konkurrencës dhe vlerësimi i mundësive për zhvillim biznesi.
- Kryerja e detyrave të tjera të ngarkuara nga Eprori / BU Manager.
**Kërkesat:**
**Edukimi**
- Arsim i lartë (i preferuar në inxhinieri, ndërtim, ekonomi ose fusha të ngjashme).
- Eksperienca e Punës / Ekspertiza)
- Minimum 2–3 vite eksperiencë në një pozicion të ngjashëm.
- Eksperiencë e mëparshme në shitje në sektorin e ndërtimit, me rezultate të provuara në arritjen e objektivave të shitjes.
- Eksperiencë pune në ambiente me rritje të shpejtë të shitjeve.
- Aftësi dhe Kompetenca Shtesë (IT, gjuhë, patentë)
- Aftësi për të ndërtuar dhe mbajtur marrëdhënie me persona në të gjitha nivelet e organizatës.
- Njohuri dhe përdorim i mirë i teknologjisë, veçanërisht paketës MS Office.
- Njohuri të mira të gjuhës angleze.
- Patentë drejtimi e vlefshme.
**Aftësi Personale / Sociale**
- Proaktiv, i pavarur, i aftë të menaxhojë dhe prioritizojë disa detyra njëkohësisht, me aftësi të mira menaxhimi të kohës.
- Njohuri të mira komerciale dhe mendësi biznesi.
- Mentalitet i fortë për përmirësim të vazhdueshëm dhe përmbushje ose tejkalim të pritshmërive, me aftësi për të ruajtur konfidencialitet të plotë.
- Aftësi për të marrë vendime të shpejta, por të arsyetuara.
- Aftësi të zhvilluara drejtuese, organizative dhe komunikuese.
- Aftësi negocimi dhe ndikimi mbi të tjerët.
- Aftësi për zgjidhjen e problemeve dhe marrje iniciative.
- Vëmendje e lartë ndaj detajeve dhe qasje analitike.
